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求转型:郭阿里“三顾茅庐

2019-03-27 12:05   来源:未知
    "新华社西安3月26日电 题:求转型:郭阿里“三顾茅庐”
    新华社记者沈虹冰姚友明
    郭阿里在这个春天真的着急了,虽然她的企业去年产能过亿,但强烈的危机感和转型的需求驱?#39038;?ldquo;三顾茅庐”。3月22日那天,她再次登门拜访西北农林科技大学中国?#30331;?#33410;水农业研究院的朱德兰教授。
    “朱老师,我们的智慧农业中心已经揭牌了,就请您应下这个中心主?#21361;?#35753;我们共同成就一番事业吧!”郭阿里接过朱德兰老师研磨的咖啡。
    10年前,郭阿里从西安?#24515;?#20107;业编制岗位下海创业,创办杨凌锦川管业科技有限公司。如今,公司在中国“农科城”杨凌小有名气,能生产管壁只有0.15毫米厚的滴灌薄管,并在澳大利亚等国有了外贸业务。然而,郭阿里居安思危,去年秋天起,她开始谋划从设施农业部件提供商转型为综合农业发展方案服务商。
    “依?#24247;?#19968;产品,企业生存越来越难了,我看准了,涉农企业必须转型。”郭阿里说。去年底,他们?#19994;?#20570;农业大数据的公司,依托电子商务?#25945;?#35774;立了国际贸易、网上采购部门,同时成立了自己的商学院,计划今年开始对经销商和终端用户进行大规模培训。基于此,她着手寻找新的资源与合作伙伴。
    而朱德兰教授和自己的团队,则在2018年冬天推出了太阳能驱动移动式喷灌技术设备,让郭阿里眼前一亮,她的企业正苦于研发类似产品遇到巨大障碍。在一次科研座谈会上,两个女人一拍?#26149;希?#22352;到一起,从太阳能驱动喷灌设备谈到了精准灌溉、节水灌溉,谈到了GPS?#24049;?#28748;溉和陶瓷根灌……
    对郭阿里抛来的橄榄枝,朱德兰起初并不热心,她见过太多校企合作失败的例子,一些民营企业利用高校和教授的品牌做急功近利的事,既伤了市场,?#37319;?#20102;科研人员的心。
    郭阿里没有?#29260;?#36830;续三次上门向朱德兰解释自己的发展蓝图、合作设想和前期工作。
    “我从今年的中央一号文件看到了农业发展趋势和新希望。国内农业面临全面转型,同时‘一带一路’国际农业合作前景广阔,我们必须抓住机遇。”郭阿里去年赴澳大利?#24378;?#23519;,更坚定了信心:“中国农业技术已经具备走出去的实力,今年我们把丝路沿线作为重点区域,已经完成了对巴基斯坦、印度和中亚多个国家的投资可行?#20113;?#20272;,很想抓住‘一带一路’沿线农业发展的商机。”
    成立国际业务部和智慧农业中心;在澳大利亚成立分公司;关注西北农林科技大学在中亚国家的农业产业示?#23545;?#21306;建设信息;收缩代工业务,新增装备车间生产朱德兰教授团?#21451;?#21046;的太阳能喷灌机、水肥一体机等设备……短短时间,郭阿里公司业务整合一新。
    郭阿里的行动力和真诚打动了朱德兰。朱德兰真诚表示:“我们的技术可以拿去先用,等产生利润?#38498;?#20877;说。利润分成不要多,能保证我?#24378;蒲型?#38431;基?#31350;?#25903;就可以。我可以担?#25991;?#20204;智慧农业中心的主?#21361;?#19981;要年薪,只要能帮助我们把压箱底的20多项技术完成市场转化,让我?#24378;?#21040;自己的社会价?#25285;?#23601;满足了。”
    “没有问题,我?#22411;?#21892;的销售网络和广大的终端用户。我追求的也是企业和社会的可?#20013;?#21457;展。”郭阿里说。
    一个多小时的谈?#26657;?#19968;套从依托企业商学院培训开始,以太阳能移动喷灌设备和农业大数据分析为突破口,建立智慧农业推广发展的架构已然成型。
    朱德兰感到,西北农林科技大学已经搭建了“一带一路”教育合作?#25945;ǎ?#20135;学研合作,走出国门发展,会是一次全新的尝试与挑?#20581;?/div>
    郭阿里表示,深耕农业领域,尝试走出国门,不仅仅只是为了企业的生存与发展,同时也想助力“一带一路”沿线国家?#29976;?#22686;产。
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